Boutique en ligne

Catalogue, commandes et conditions commerciales adaptées à des clients professionnels.

Vendre en ligne à des entreprises n’a pas grand-chose à voir avec la vente aux particuliers. Les tarifs sont négociés, les remises dépendent du client, le paiement se fait souvent à échéance, et l’acheteur veut retrouver son historique et ses références habituelles.

Spécificités du B2B

• Tarifs par client — grilles différenciées, remises négociées, paliers de quantité.
• Comptes multi-utilisateurs — plusieurs acheteurs pour une même société, avec des droits distincts.
• Paiement différé — facturation à échéance plutôt que règlement immédiat.
• Recommande rapide — reprise d’une commande précédente en un clic.
• Prix HT — affichage adapté, avec gestion de la TVA intracommunautaire.

La question qui décide de tout

Où vit le catalogue ? Si la boutique tient son propre référentiel produits, vous aurez deux sources de vérité et elles divergeront. La bonne architecture fait de l’ERP la référence, et de la boutique une vitrine synchronisée.

Cette décision est structurante : la reprendre après coup coûte beaucoup plus cher que de la trancher au départ.

Reprise d’existant

Migrer une boutique implique de conserver les URLs des fiches produits, sous peine de perdre le référencement acquis. C’est un travail de redirections méthodique, souvent négligé, et qui se paie en visibilité pendant des mois.